下班地铁上，手机震了一下，是之前一个客户发来的微信。
“在吗？上次说的那个意外险，现在还能买吗？”
我看着这行字，想起三个月前他坐在我对面，方案都做好了，他说再考虑考虑。理由是”我今年体检没毛病，应该不至于”。
我没再催。做这行久了，知道保险这种产品，催不动。它不像股票，涨了自然有人追；也不像奶茶，好喝就有人复购。保险的反人性之处在于，你买的时候希望它永远不要用上。
三个月过去，他主动来找我。我没问为什么，只回了一句”在的”，然后把链接重新发给他。
其实很多人都是这样，风险没来之前觉得概率是别人的事。等身边有人进医院了，等体检报告多出一个结节了，才开始认真看条款。
我不觉得这有什么不对。人对自己的幸运有天然的乐观，这是本能。只是这种本能，在财务上往往要付出代价。
我以前也这样。刚工作那几年，觉得自己年轻，社保就够了，医保卡里的钱都没怎么动过。后来有次打球崴了脚，拍了片做了理疗，自费部分付了两千多，才第一次认真看自己的保险配置。
那两千块不多，但让我意识到一件事：风险不是按年龄来的，是按你毫无准备的时候来的。
现在我的保险方案很简单，重疾、医疗、意外、定寿，各一份，年缴加起来不到我年收入的5%。不指望它发财，就图个万一有事的时候，不用在病床上还操心钱从哪儿来。
客户这次没再犹豫，直接付款了。我告诉他，保单生效要过等待期，这期间还是小心点。他说知道。
地铁到站，我收起手机出站。天还没完全黑，路边有人摆摊卖西瓜。我忽然觉得，成年人的安全感，有时候不是赚多少，而是你知道最坏的情况发生时，日子还能继续过下去。